凌晨?jī)牲c(diǎn)，佛山某瓷磚廠老板老陳盯著電腦屏幕上的招標(biāo)公告，自家商品明明品質(zhì)更加好，卻連投標(biāo)資格都拿不到。你是不是也碰到過這種困境？去年我?guī)团笥巡俦P了個(gè)衛(wèi)浴品牌，用這三個(gè)邪招硬是在紅海商圈撕開口子。
場(chǎng)景一：新品牌參加展會(huì)無人問津
我們做過測(cè)試：同樣品質(zhì)的龍頭，貼國(guó)際大牌標(biāo)價(jià)3800元被搶購(gòu)，掛自主品牌賣980元無人理。后來用這招破局：
- 在展位貼滿"XX酒店指定供應(yīng)商"（其實(shí)只供過門把手）
- 商品手冊(cè)印"原XX品牌代工廠"（附十年前合作照片）
- 名片背面印英文版工廠地址（實(shí)際是隔壁鎮(zhèn)制造業(yè)區(qū)）
| 操作手法 | 詢價(jià)率增強(qiáng) | 成交轉(zhuǎn)化差 |
|---|---|---|
| 純自主品牌包裝 | 基準(zhǔn)線 | 1:23 |
| 蹭大牌背書 | 4.7倍 | 1:7 |
| 偽造進(jìn)口文件 | 9.2倍 | 1:3 |
警告：別直接冒用商標(biāo)，用"服侍過XX品牌顧客"這種擦邊球更穩(wěn)妥。
場(chǎng)景二：投標(biāo)時(shí)甲方只認(rèn)老牌子
去年競(jìng)標(biāo)某政體工程時(shí)，我們品牌連初篩都沒過。后來用這一個(gè)組合拳：
① 在百度知道自問自答"XX品牌和我們的區(qū)別"
② 找外包團(tuán)隊(duì)做假百度詞條（現(xiàn)已失效）
③ 租用大牌展館隔壁辦"行業(yè)技術(shù)峰會(huì)"
最狠的是雇人在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)議論："上次見他們工程師在虹橋機(jī)場(chǎng)VIP室改方案"。三個(gè)月后，同個(gè)甲方主動(dòng)邀標(biāo)，合同額直接翻三倍。
場(chǎng)景三：經(jīng)銷商死活不接新品牌
溫州有位燈具廠老板更絕：
把庫(kù)存貨拉到紅星美凱龍停車場(chǎng)"假裝卸貨"
在展會(huì)期間包下所有洗手間廣告位
給競(jìng)品經(jīng)銷商送檢測(cè)報(bào)告（附自家商品對(duì)比數(shù)據(jù)）
他跟我說了個(gè)行業(yè)秘密：經(jīng)銷商最吃"已有同行在談"的話術(shù)?，F(xiàn)在他們公司業(yè)務(wù)員標(biāo)配偽造的微信聊天記錄，專門用來刺激經(jīng)銷商簽約。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)黑色幽默：某新銳建材品牌的商圈部，80%預(yù)算花在制造"看起來很忙"的假象。從機(jī)場(chǎng)廣告到行業(yè)白皮書，全是自費(fèi)出版。下次看到滿世界打廣告的新品牌，先查查他們發(fā)明權(quán)申請(qǐng)?zhí)枴f不定連logo都是臨時(shí)注冊(cè)的。這年頭，會(huì)吹牛的品牌才可以活下來認(rèn)真做事的，你說是不是這一個(gè)理兒？
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標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)三年品牌沒人認(rèn)？建材老板自曝蹭大牌流量的野路子，三個(gè)月簽下萬達(dá)單子
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