你熬夜寫(xiě)完十篇養(yǎng)生稿件，閱讀量加起來(lái)還沒(méi)樓下按摩店傳單高？去年有個(gè)做艾灸貼的老板跟我訴苦："天天寫(xiě)'溫經(jīng)通絡(luò)'，顧客問(wèn)能不能治他老婆的嘮叨病！"今兒咱就掰扯明晰，養(yǎng)生軟文素材網(wǎng)到底該如何寫(xiě)才可以讓人追著買(mǎi)單。
第一道坎：別把顧客當(dāng)中醫(yī)教授
新手最?lèi)?ài)犯的錯(cuò)就是滿屏專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。你瞅這段："督脈陽(yáng)氣受阻引發(fā)上熱下寒"——大媽們看完只會(huì)覺(jué)得："說(shuō)人話！"
看一看某艾草品牌的爆款文案咋寫(xiě)的：《三伏天開(kāi)空調(diào)蓋棉被的姐妹，你們偷藏的秘密被發(fā)現(xiàn)了》。把"陽(yáng)虛體質(zhì)"翻譯成"夏天穿棉襪"，評(píng)論區(qū)剎那炸出五千條"姐妹懂我"。
好標(biāo)題vs爛標(biāo)題效果對(duì)比
| 類(lèi)型 | 案例 | 咨詢(xún)量 | 轉(zhuǎn)化率 |
|---|---|---|---|
| 自嗨型 | 《論艾灸對(duì)十二經(jīng)絡(luò)的調(diào)理作用》 | 8人 | 0.2% |
| 痛點(diǎn)型 | 《開(kāi)會(huì)手抖不是帕金森是這里堵了》 | 673人 | 7.1% |
| 反常識(shí)型 | 《越養(yǎng)生商品吃多越傷身真相》 | 1245人 | 11.3% |
第二關(guān)：把脈要準(zhǔn)過(guò)老中醫(yī)
杭州某藥膳館原先寫(xiě)："四物湯補(bǔ)血益氣"。后來(lái)改成：《32歲女總監(jiān)的續(xù)命水配方》，細(xì)數(shù)被PPT摧殘的熬夜臉、鍵盤(pán)手、咖啡胃，三個(gè)月賣(mài)出五萬(wàn)份月套餐。
痛點(diǎn)挖掘三板斧
- 抓職場(chǎng)病（會(huì)議室頭暈是氣血兩虛）
- 挖家室病（輔導(dǎo)作業(yè)心慌是肝郁氣滯）
- 造場(chǎng)景癥（地鐵上憋尿是腎氣不足）
第三關(guān)：養(yǎng)生也需要會(huì)演戲
"我們的膏方含98種藥材"這話顧客無(wú)感。換成：《藥房老師傅偷藏的熬夜回魂湯》，拍凌晨三點(diǎn)熬膏過(guò)程，老師傅的白大褂領(lǐng)子油得發(fā)亮，這細(xì)節(jié)比啥檢測(cè)報(bào)告都管用。
自檢靈魂三問(wèn)
- 這文案大媽看得懂嗎？
- 文內(nèi)場(chǎng)景像不像顧客日常？
- 網(wǎng)民會(huì)截圖發(fā)閨蜜群?jiǎn)幔?/li>
新手避雷三大坑
- 別在養(yǎng)生號(hào)里秀專(zhuān)業(yè)（顧客要的是化解方案不是學(xué)術(shù)論文）
- 少用"君臣佐使"這一類(lèi)古董詞
- 警惕數(shù)據(jù)堆砌（顧客關(guān)心喝完能不能扛住熊孩子，不是多糖含量）
最絕的是某泡腳包品牌，把《藏紅花含量增強(qiáng)30%》改成《婆婆罵街前泡腳降火實(shí)錄》，直播當(dāng)晚賣(mài)斷貨。
最近發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)：00后開(kāi)始信玄學(xué)養(yǎng)生。某燕窩品牌搞《熬夜后面相變動(dòng)圖鑒》，把黑眼圈分"腎虛型""肝郁型""血瘀型"，配上動(dòng)漫臉譜圖，三個(gè)月收割十萬(wàn)Z世代粉絲。但別學(xué)某阿膠品牌硬蹭的《電競(jìng)選手必吃補(bǔ)血圣品》，被玩家群嘲"不如改叫送人頭套餐"。
說(shuō)一句掏心窩的話：養(yǎng)生軟文素材網(wǎng)不是藥材仿單，而是現(xiàn)代人的生存急救手冊(cè)。下次寫(xiě)文案前，先去菜商圈聽(tīng)聽(tīng)大媽們嘮啥病，比翻十本《黃帝內(nèi)經(jīng)》都好使。就像我們總監(jiān)常吼的："別老盯著藥典，多看一看人間疾苦！"
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標(biāo)題：養(yǎng)生軟文怎么讓客戶(hù)追著買(mǎi)單？
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