你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的尷尬？熬了三個(gè)通宵寫的新項(xiàng)目推廣新聞，老板看完只回了個(gè)"嗯"，甲方爸爸更是連打開都沒(méi)...哎，這事兒我去年就干過(guò)。當(dāng)時(shí)給智能停車項(xiàng)目寫的推廣稿，閱讀量還沒(méi)公司年會(huì)通知高。直到商圈部老張扔給我份神秘文檔，我才知道寫新項(xiàng)目推廣新聞根本不是文筆比賽。
項(xiàng)目亮點(diǎn)怎么挖？開會(huì)時(shí)偷偷記下這些
上周三的商品復(fù)盤會(huì)，技術(shù)總監(jiān)第8次說(shuō)"我們的算法優(yōu)勢(shì)在于多維度協(xié)同"，聽得我直打哈欠。其實(shí)金句藏在同事的吐槽里：
- 測(cè)試小妹抱怨："每次演示都需要重新錄數(shù)據(jù)煩死了" → 轉(zhuǎn)化出"一鍵生成演示模板"功能
- 銷售老王的凡爾賽："顧客總問(wèn)能不能再加個(gè)報(bào)表" → 提煉成"自定義擴(kuò)展模塊"賣點(diǎn)
- 運(yùn)維小哥嘀咕："這次升級(jí)居然沒(méi)報(bào)錯(cuò)" → 升級(jí)成"零故障迭代技術(shù)"
上個(gè)月寫智慧園區(qū)項(xiàng)目就這么搞，把保安大叔說(shuō)的"現(xiàn)在查車快多了"包裝成"30秒無(wú)感通行體系"，甲方當(dāng)場(chǎng)加單二十萬(wàn)。你品，你細(xì)品。
專業(yè)術(shù)語(yǔ)怎么翻譯人話？
這是技術(shù)宅最容易踩的坑。去年寫的"出于區(qū)塊鏈的去中心化分布式存儲(chǔ)方案"，閱讀完成率只有7%。后來(lái)改成"比網(wǎng)盤穩(wěn)妥10倍的文件共享柜"，分享量暴漲300%。
對(duì)比下這兩種說(shuō)法：
| 技術(shù)語(yǔ)種 | 人話版 |
|---|---|
| 采用機(jī)器學(xué)習(xí)算法優(yōu)化 | 體系會(huì)越用越懂你 |
| 多終端無(wú)縫銜接 | 手機(jī)電腦隨意切不斷線 |
| 全鏈路數(shù)據(jù)追蹤 | 每一步操作都有監(jiān)控回放 |
說(shuō)人話的精髓在于用生活場(chǎng)景替代參數(shù)，就像你跟奶奶解釋W(xué)iFi，會(huì)說(shuō)" invisible radio that makes iPad work"。
數(shù)據(jù)怎么包裝不吹牛？
上次看到競(jìng)品文案寫"網(wǎng)民增長(zhǎng)率達(dá)300%"，結(jié)局發(fā)現(xiàn)是從10個(gè)漲到30個(gè)。后來(lái)我學(xué)乖了：
- 絕對(duì)數(shù)小時(shí)就采用相對(duì)數(shù)："網(wǎng)民停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)行業(yè)均值2.8倍"
- 基數(shù)太小時(shí)玩場(chǎng)景換算："省下的時(shí)間能看3部《流浪地球》"
- 見效慢的改用過(guò)程指標(biāo)："完成率達(dá)97%的顧客愿意轉(zhuǎn)介紹"
現(xiàn)在寫智慧水務(wù)項(xiàng)目，我把"遞減15%漏水率"改成"每年省出3個(gè)西湖的供水量"，連市委書記都轉(zhuǎn)發(fā)到工作群。數(shù)據(jù)這玩意兒，跟做菜一樣，核心看佐料怎么配。
現(xiàn)在我的電腦貼著三張便利貼：
- 記錄商品經(jīng)理翻白眼的剎那
- 收集客服接電話的口頭禪
- 統(tǒng)計(jì)銷售推不動(dòng)的功能點(diǎn)
上周靠這些邊角料寫的物流項(xiàng)目稿，閱讀量破十萬(wàn)不說(shuō)，居然有顧客拿著文章來(lái)找我們需要報(bào)價(jià)。有些時(shí)候想一想，軟文寫作真像炒回鍋肉——好味道全在邊角料里煸出的油。下次寫稿前，建議你先去茶水間蹲半小時(shí)，保準(zhǔn)比查十篇競(jìng)品都有用。
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