你是不是盯著空白文檔發(fā)呆了半小時(shí)，最后憋出來(lái)的商品文案讀起來(lái)像仿單？上周我認(rèn)識(shí)個(gè)做手工皂的姑娘，她寫(xiě)的"冷制古法"賣(mài)點(diǎn)文點(diǎn)擊量還沒(méi)隔壁大爺遛狗視頻高。后來(lái)改成"凌晨三點(diǎn)，皂液怎么在竹模里凝結(jié)成月光"，訂單量三天漲了200%。
免費(fèi)渠道真的帶不來(lái)轉(zhuǎn)化嗎？
某母嬰品牌去年做過(guò)測(cè)驗(yàn)：
投了5萬(wàn)塊消息流廣告，轉(zhuǎn)化率0.8%
同期在寶媽群發(fā)了個(gè)自制育兒囧事漫畫(huà)，帶貨率沖到3.7%
竅門(mén)在于把商品參數(shù)翻譯成人話——比如說(shuō)紙尿褲的"高分子吸收芯體"說(shuō)成"寶寶亂扭也不怕側(cè)漏的彈簧床墊"。
如何讓商品介紹不像仿單？
家電屆有個(gè)經(jīng)典案例：某破壁機(jī)廣告不寫(xiě)轉(zhuǎn)速，而是展示
- 打碎iphone的暴力測(cè)試（順便提醒別讓熊孩子操作）
- 玫瑰花變胭脂的古代妝容復(fù)刻
- 做出口服玻尿酸效果的銀耳羹
潛在顧客記住的不是21000轉(zhuǎn)/分鐘，而是"這機(jī)器能玩出花兒"。
怎樣寫(xiě)出讓人信服的網(wǎng)民證言？
別再用假到爆的"王女士說(shuō)太好用了"，學(xué)學(xué)這一個(gè)真事：
程序員小哥用防脫洗發(fā)水三年拍下頭頂變動(dòng)
每月1號(hào)同一角度光照拍攝
第18張照片驚現(xiàn)小絨毛
他把時(shí)間軸做成九宮格發(fā)論壇，自然轉(zhuǎn)化了2000+訂單。更絕的是評(píng)論區(qū)出現(xiàn)自發(fā)接力曬圖——這才算是UGC傳播的正解。
業(yè)內(nèi)人士都明晰，抖音最近把"立即購(gòu)物"按鈕改成了"可能適合你"。這暗示著什么？將來(lái)的商品文案要比閨蜜還懂網(wǎng)民。就像那家賣(mài)頸椎按摩儀的把采用場(chǎng)景設(shè)定成"加班時(shí)對(duì)抗甲方凝視的盾牌"，連老板看了都不由得下單。下次寫(xiě)文案前，試著把商品仿單鎖進(jìn)抽屜，先問(wèn)自己：倘使這物件會(huì)說(shuō)話，它會(huì)在什么時(shí)刻輕拍網(wǎng)民肩膀？
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標(biāo)題：產(chǎn)品軟文如何寫(xiě)出讓人掏錢(qián)包的沖動(dòng)？
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